2017-12
简约时尚

在机场提着一个 TUMI 的旅行箱总是可以引 来羡慕的目光。能在竞争者众多的市场 中争得一席之地,TUMI 靠 …

简约时尚 2017 Year

在机场提着一个 TUMI 的旅行箱总是可以引 来羡慕的目光。能在竞争者众多的市场 中争得一席之地,TUMI 靠的不仅是上乘 的材质,更是紧贴潮流的设计。

成立于 1975 年,主打中高价位旅行包及商务包的美国品牌 TUMI 一直深得用家喜爱。今天,TUMI 已经在全球超过 75 个国家 开设了 1,900 个销售点,产品分布在世界各大百货商店和旅行 箱包专卖店。

公司创始人 Charlie Clifford 曾是一名美国驻南美洲的和平 护卫队成员,他以秘鲁神灵的名字 TUMI 命名了自己的公司。在 1980 年代,TUMI 推出了质地柔软、功能多样化的纯黑色弹导尼 龙(Ballistic Nylon)旅行包和轻便公文包。弹导尼龙布起源于美国, 被认为是 TUMI 赖以起家的优质材料,由于布料组织坚固、耐磨损、 抗撕裂,起初运用于汽车轮胎及军用防弹背心的里衬,经历了长 期的研发与改良,因其触感平滑、色泽亮丽持久且富有质感,目 前流行于各国军用和高级户外用品领域。而 TUMI 无疑是将弹导 尼龙布应用于时尚领域的创新者。

我们穿过旅客密度极高的尖沙咀街道,走进 TUMI 位于 海港城的办公室。迎接我们的是一身单宁色西装、面带微笑的 Adam Hershman—— 现负责中国内地、香港及澳门市场的 TUMI 总经理。

自从去年十月从美国纽约调职至香港,Adam 就马不停蹄地 投入品牌的门店扩张和翻新进程中。TUMI 在去年 8 月被新秀丽以 18 亿美元的价格收购,在加入新秀丽集团之前,TUMI 的销售中有 三分之二都来自美国本土市场,在中国的门店数量也只有个位数。 而现在 TUMI 在大中华区的销售点超过 70 个,还在天猫和京东上 开了旗舰店。

今年 9 月,TUMI 位于尖沙咀圆方广场的全新专门店开 幕,而中环国际金融中心商场专门店亦完成翻新。两间专门店 的装潢,皆取材自著名设计师和建筑师 Dror Benshetrit 2013 年 为 TUMI 纽约市麦迪逊大街 610 号旗舰店打造的设计概念(The Madison Concept),亦是 TUMI 全球各地指定专门店的室内设计格 局。Adam 透露,大中华区的门店将陆续以麦迪逊大街的概念完 成翻新,带给顾客崭新的体验。Adam 希望 TUMI 加入新秀丽集团 后,未来在大中华区有更进一步发展。

Adam 于 2013 年加入 TUMI 纽约团队,他在零售业有 11 年经 验,加入 TUMI 之前 , 曾任职于高级消费品 DFS 集团,期间更有逾 6 年长驻香港。被称为 “TUMI 先生 ” 的他,不但对 TUMI 认识透彻 , 亦十分了解亚太区各市场独特的零售环境及消费者行为。

“ 在中国及港澳我们的顾客群体相对年轻。例如在香港及 澳门,顾客通常是 35 岁以上,男性顾客重视产品的质量和功能, 亦懂得欣赏 TUMI 在设计上的细节。女性顾客数量近年增长迅速, 她们尤其对女装背包感兴趣。” Adam 说。

他提到,现今旅行的人数越来越多,他们不再像过去那样 随便拉一个旅行箱就出门,而是更注重旅行箱的质量和设计。同 时,轻巧的行李箱亦大受追捧。Adam 介绍道 :“ 大中华区的顾客 对潮流设计及鲜艳色彩的接受程度高,所以 TUMI 今季在亚洲区

推出白色的 19 Degree 聚碳酸酯行李箱系列,也是为了迎合这一 市场顾客的喜好。”

他指出,TUMI 是一个充满创意的品牌,其产品所用的材料 亦不断革新,近年更以时尚多元的设计为用家带来惊喜。例如今 个秋冬季,TUMI 为其旅游、女装和男装系列注入纽约州多变的美丽。 由繁华的纽约市大都会、当代艺术博物馆内著名画作,至卡兹奇 山和哈德逊河谷的自然景观,品牌透过大胆鲜艳的色彩和充满风格的图案,将两极画面融合,带来型格外观与实用功能兼备的设计。 Adam 强调,卓越功能、上乘质量和精密设计能让产品赢得

市场,而这些正是 TUMI 的核心品牌特质。 我们也谈到品牌未来的发展。据悉,2018 年 TUMI 在电子商务领域投资会大大增加,未来将专注于开发直接面向消费者的 业务,包括电子商务和实体零售的全渠道营销。然而 Adam 目前 不愿透露太多,称明年会有消息公布。

TUMI 加入新秀丽,对于后者无疑大有裨益。截至 2017 年 6 月 30 日止,新秀丽(Samsonite)中期业绩显示,销售额同比大 幅度增长 31.8% 达到 1,586.1 百万美元,其中去年收入囊中的高端 箱包品牌 TUMI 为营收贡献占比为 18.7%,有 296.9 百万美元。

新秀丽也已经在今年拿回了 TUMI 在中国内地及香港和澳门 市场的分销权,将直接控制 TUMI 在整个中国的批发以及零售分销。 接下来品牌将走向何方,我们充满期待。

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