2012-12
凭澳平台 拓内地商圈   葡萄牙及中国青年企业家协会推葡商品入中国市场——2012年12月

对葡萄牙及中国青年企业家协会主席Alberto Carvalho Neto 而言,第十七届MIF至今并没有结束,而仍延续发挥着平台作用。他说:“透过MIF展会平台,我们结识了很多合作伙伴,目前仍在密切地交流和深化扩展,我们的目标是将更多的葡萄牙优质产品打入内地市场。”

凭澳平台 拓内地商圈 葡萄牙及中国青年企业家协会推葡商品入中国市场——2012年12月 2012 Year

对葡萄牙及中国青年企业家协会主席Alberto Carvalho Neto 而言,第十七届MIF至今并没有结束,而仍延续发挥着平台作用。他说:“透过MIF展会平台,我们结识了很多合作伙伴,目前仍在密切地交流和深化扩展,我们的目标是将更多的葡萄牙优质产品打入内地市场。”

借澳门平台试水中国内地

葡萄牙及中国青年企业家协会是葡国较具影响力的商业社团,协会拥有包括葡国企业、澳门企业及部分中国内地企业共70家会员,致力推动葡萄牙、澳门及中国内地青年企业家交流,通过参加会议展览和交流走访,促进两国在能源、旅游及农业等方面的投资合作。目前该协会计划已纳入葡萄牙国家项目。此次是该商会首次组团参加MIF,而战略上,却是引导会员企业开拓中华市场的开端。

本届MIF进一步发挥中国与葡语国家合作平台功能并提供商机,主办机构除组织更多葡萄牙企业参展外,亦藉此推介以大中华市场为目标的新投资政策和合作项目,今年的葡国展区规模为历届之最。由葡萄牙企业家协会(AEP)与葡萄牙及中国青年企业家协会(AJEPC)联合组建的「葡萄牙馆」展览面积近500平方米,44家企业参展,展品多为食品和红酒等。希望透过MIF,让内地乃至全球展商了解葡萄牙产品的特色、优势。Alberto Carvalho Neto认为,随着澳门迅速发展,旅游产业、酒店和餐饮业等发展蓬勃,并吸引国际顶级投资者和巨大资金涌入,带动其它类型市场,培育出新商机。MIF为区域经贸平台,带给葡萄牙商界多方面的合作机会,通过展览产品和投资商机及采购洽谈建立更紧密的关系。他说:“澳门就象是一个巨大的展销市场,让我们展示高品质的葡萄牙产品,这将有助于我们更快速地开拓中国大市场。”

澳门,对于大多数葡国企业而言,是较亲切和熟悉的地方。这里除设有葡国银行、保险、建筑企业,还有葡语环境及葡国文化、美食,葡企一旦在澳门或内地发展业务,其家庭成员亦能很快融入澳门社会。澳门这种先天的社会环境优势,能进一步拉近葡国企业家与内地的联系。实际上,这种优势,已被越来越多的葡国企业重视,频频试水澳门,以图中国市场。

Alberto Carvalho Neto表示,澳门作为中国与葡语国家交流的平台,每年MIF均吸引内地各省市、企业组织来澳参展,这是他看好这个平台的另一重要原因。在MIF展会上,他们可以不必特意到内地,就可以结识到各省市的企业家,也可以寻找澳门或其它地区的投资者共同开拓目标市场。基于这些原因,已有六家葡国企业投放商品进入澳门市场,协会并已应会员的期望,筹划设立驻澳办事处。

招数频出多样活动推广

为赶赴MIF盛会,葡萄牙及中国青年企业家协会组织了十多个葡萄牙企业,会展期间展示了橄榄油、葡萄酒、饼干、朱古力、芝士等各种食品、饮品。Alberto Carvalho Neto直言:“重点不是产品的销售数量,而是面向大陆市场推广我们产品的质量,和品牌推广。”

展会期间,该协会十分活跃,不仅等待专业买家、客商到访展位,更多方出击,安排活动频频亮相,包括举办酒会,邀请买家、客商出席,面对面进行洽谈,品评各类葡萄牙红酒等产品,又在澳门贸促局的协助下,促成与澳门企业交流,并走访珠澳跨境工业区与保税区,参观这两个区域的进口商品展销市场。该协会还与珠澳跨境工业区宇上品进口商品展销商签订了“关于共同开发大中华市场意向书”。他将之作为开拓广东市场的首个“桥头堡”,并透露将投入资金和时间进行培育和探索,确定在中国市场的销售推广战略。他表示,希望通过好的展销平台,树立葡国商品的高端形象,将通过邀请酿酒师、工程师等专家前来举办活动等方式,通过引介和推广,以期得到中国内地消费者的认同,并确认其高品质特性。他认为,现在中国消费者更关心自己的健康,而以往在中国,来自葡国产品方面的信息是缺乏的。这是一个市场的机遇。

有趣的是,在Alberto Carvalho Neto看来,中葡文化的差异,是他们开拓中国市场的另一个机遇。他透露,明年在澳门贸促局和中葡论坛的推动支持下,该协会将参与组织葡国企业家来澳门举办葡萄牙文化周,于里斯本举办中国美食节及推广澳门文化;同时主办方还将不断组织葡国企业到辽宁、北京等地推广,包括红酒品评、葡国民俗表演等;也将邀请中国内地及澳门企业家,参与葡萄牙大型食品展、考察中部庄园、农业产品、历史文化景点及农村旅游等。他直言,未来一年将会在葡萄牙和中国内地、港澳地区开展推广活动。目前在中国内地预计有十五个活动,在港澳则将安排五个活动,期望通过这些活动,加强文化交流,推动市场认知,促进商机合作。

探索定位扩充市场版图

Alberto Carvalho Neto对于澳门与中国内地市场,均有较熟悉的认知。去年他曾经来澳参观MIF,今年初又带领十多个葡国企业家参观环保展,了解澳门展览特点、平台作用。据了解,今年七月,他的公司与澳门合作伙伴达成协议,共同投资开展中国东北地区和葡萄牙的首个农业合作,计划在沈阳和大连成立“葡萄牙葡萄酒中国东北展示中心”、“葡萄牙葡萄酒中国东北高端俱乐部”、“葡萄牙中国东北葡萄酒生产基地”。此外,还将在中国东北三省举办葡萄酒、橄榄油农业产品的高端推介说明会、葡萄牙中国农业博览会及承办其它商务活动。

葡萄牙物产资源丰富,除酒类及橄榄油,还有环保、建筑技术等科技项目较具优势,一直令内地企业家拥有投资的兴趣。Alberto Carvalho Neto称,透过年轻企业家广泛宣传,可促进商务旅游,带动更多合作机会。

截至目前,葡萄牙及中国青年企业家协会已与350家内地及澳门不同领域的企业建立联系网络,当中包括50家澳企及300家内地企业。去年于葡萄牙接待逾30家企业,并签署多项食品方面的合作协议;今年截至目前已有110家中国企业先后到协会拜访及考察葡萄牙,多家企业有投资意向。

Alberto Carvalho Neto称,此次MIF带来了重大的进展,即寻找面向内地的展销平台。目前他们将重点围绕跨境工业区进口街的首个合作项目,尽快组织企业与货源进入展销市场,并参与探讨建立高端产品推广战略。他强调,这种合作将是长期性、具探索性的,对于进军中国更广袤市场有着重要意义。

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