2013-12
喜中有忧:葡商中国拓疆梦——2013年12月

葡国商界对包括中国的域外市场的关注,近年来快速提升;他们主动将经营与旅游元素融合,藉以吸引高端游客消费,并寻找有兴趣的外来投资者,合作经营。

喜中有忧:葡商中国拓疆梦——2013年12月 2013 Year

在10月举行的澳门国际贸易投资博览会(MIF)上,由葡萄牙及中国青年企业家协会(AJEPC)组织的商界参展代表团中,有许多参展商是首次来澳门参展,而对于刚结束葡萄牙采访旅行的我而言,已是备感亲切的朋友。这些在葡萄牙具代表性的葡萄酒商、橄榄油等食品制造商及服务提供商的共同愿望,是以澳门作为他们向中国拓展业务的新平台。访澳参展期间,他们还趁便展开了对中国内地多个省份的商务旅行,以结识潜在客户和合作伙伴。

APEJC主席Alberto Carvalho Neto 告诉我,关注澳门平台及中国市场的葡商正在呈快速增长之势。

以华人在葡置业居留热潮现象为标志,葡国商界对包括中国的域外市场的关注,近年来快速提升;他们的经营模式也在悄然地发生变化,越来越明显地表现出主动迎合游客消费和吸引外来投资者的热诚,特别是将经营与旅游元素融合,藉以吸引高端游客消费,并寻找有兴趣的外来投资者,合作经营。

这样经营的精彩案例俯拾即是。初次来参展MIF的Nuno Ramilo是一个精干、有充沛活力的年轻人,也是CASAL DO RAMILO酒庄总经理,承接了家族庄园的第四代经营。他的酒庄拥有Sintra、Matra等多个庄园,都位于里斯本附近的世界文化遗产区,这里吸引了众多的外国游客。受惠于此,逶迤连绵的葡萄庄园,以及神秘的酿酒、窖藏工艺,也同样吸引了这些游客驻足。果园靠近海洋、气候温和,低矮成排的葡萄架,使葡萄吸收糖分更加充盈。这样的地质气候条件,使得有条件创造出高端的酒品,CASAL DO RAMILO酒庄的高端酒年产量控制在15000瓶,销往荷兰、挪威、加拿大等地,下一个重要目标是中国市场。此次参加澳门MIF,就是希望通过会展平台和赴中国的商务旅行,希望与中国内地有实力的分销商合作。

贵族主题盛装晚会,也成为面向域外游客的葡萄酒推广新手段。不久前,在葡萄牙北部Pesqueira地区的一个夏夜,Quinta Sra. Rosário的市场总监Óscar Quevedo引领我们恍如走进了中世纪葡萄牙贵族聚会之夜,在颇具古典风情的庭院内,在剑术、音乐、烛火的氛围中,传统贵族服饰的当地人群盛装待客,令置身其中的游客其乐融融。宴会厅里,成排倚墙而置的巨大酒桶已有数百年历史,宾客席间,葡萄酒枝叶、葡萄酒及新鲜的葡萄果实,配搭得美丽而富有生活气息,令游客生动地感受到传统酒文化的魅力。

葡萄牙北部的Quinta de Balão酒庄,则另辟蹊径。这是一幢十七世纪古堡与广袤葡萄种植园结合的大型庄园。主人José Navais Miranda向我展示了古堡内一套用于聚会庆祝宴饮的宴会厅,轩敞雅致的大厅外通树木掩映的高大回廊,别有风韵。这个宴会厅是接受预订对外开放的。主人告诉我,这个附设项目,并非为了增添利润,而主要是吸引高端游客,和欢迎结识有兴趣的投资伙伴,走进葡萄庄园。此外,还有多家葡萄庄园主,颇具自信地将高端现代化的酿制技艺对外开放,吸引来访者观赏,以见证品牌的可信和美誉度。

葡商选择对外合作的对象中,对中国市场的关注是显而易见的。并且他们认为,与中国有实力的投资者合作,将有利于更好地融入中国市场。但这种关注和融入,仍然带有尝试的意味,且传递出喜中有忧的期待。

藉由AJEPC等澳葡社团,以及MIF平台等的的促进,葡萄牙的酒品、橄榄油、果酱等商品,已越来越多地为中国人所认知,近年来,近有珠澳跨境工业区,远至中国东北,都更普遍地出现在中高端消费市场,APEJC主席Alberto Carvalho Neto说,“这一切,也是因中国市场的魅力相伴随而生的,与此同时,葡商界也确实在逐步认知和试水中国市场。”

不仅是商品制造商,也包括服务业的涉足。首次参展MIF的Concierge Services公司合伙人Alexandra Cesário说,希望寻找潜在的中国客户,相信未来在葡商旅的中国客人将是重要的目标客人。而Lisbon商务酒店FONTANA  PARK 总经理Gonçalo Coelho de Sousa则表示,非常希望与澳门酒店合作,共享澳葡两地的住宿和旅游线路等产品资源,吸引中国游客到来。

与此同时,也应该看到,葡国商人对中国市场的热情开拓中,也遇到了一些茫然,包括对中国内地市场特点、社会人情的陌生,对商业政策不清楚、难掌握等,在一定程度上制约着葡商的市场拓展步伐。有出口商告诉我,中国内地的商业卖场,对于商品“进场上架”采取一些“门槛”措施,令他们感到茫然,此外,有时与中国内地政府、商界的交流也遇到困惑。在此情况下,他们会倾向于寻找一位熟悉当地人脉的代理商,或中间人,以便处理“市场准入”或“政策手续”事务。

Alberto Carvalho Neto这样评价中葡两地人群的沟通交往:“葡萄牙人是十分热情、诚信而质朴,两地的人文性格,其实是有很多的共通之处。更简单、直接的交流方式,将令双方更容易了解和互相建立信任默契,会使双方的合作更加务实、有效。”他还建议对葡国经贸、商品有兴趣的中国商家,实地考察葡萄牙的风土物产、社会文化,AJEPC社团将乐于做相关服务,而这将会更有%E

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