2012-11
筑跨境平台 拓进口直销——2012年11月

仅仅运营了两个月,珠澳跨境工业区进口街就在市场的热烈响应下,开始扩大规模、重新布局。这对首家入驻跨境工业区进口街的澳门企业、宇上品进口商品展销中心董事长郑剑儒来说,将再迎来新的发展空间。

筑跨境平台 拓进口直销——2012年11月 2012 Year

仅仅运营了两个月,珠澳跨境工业区进口街就在市场的热烈响应下,开始扩大规模、重新布局。这对首家入驻跨境工业区进口街的澳门企业、宇上品进口商品展销中心董事长郑剑儒来说,将再迎来新的发展空间。

 

扩充展场引各国货源

位于珠澳跨境工业区珠海园区的进口商品展销中心内,汇集了来自葡萄牙、新西兰、马来西亚、香港、台湾等全球多个国家和地区的奶粉、咖啡、红酒、化妆品等百余种特色进口商品。这里紧邻珠海拱北商贸中心圈,又属海关特殊监管区,商品有真品、正品的保证,成为吸引内地消费者的重要动因。内地客可以自由进入园区内的展销中心,且不受免税限购的限制,买卖来去自由。这两个月来,葡国红酒、马来西亚巧克力等多种商品普遍热卖,展场营业额达过百万元,高峰时一日达到十万元。记者现场采访发现,现场已又有葡国红酒等数款货品断销,展销中心正积极组织货源补充。

10月12日,西班牙中小企业联合总商会(UATAE)一行专程到访进口街,与宇上品贸易公司洽谈合作,《澳门汇》记者独家现场跟进并采访了这一进程。经洽商,西班牙商会当场拍板一举包下展销中心的整层约2800余平方米展厅,并组织成批厂家的多种货源进驻,试水中国市场。这只是宇上品进口展销中心运营以来迎接多轮的洽谈客商其中之一。由此,该展销中心的扩充计划也定型:明年元月份,该中心仅展场一项,将由目前的地面一层扩充至三层展厅,面积翻番,达到约8000余平方米。

西班牙中小企业联合总商会负责人Maria Jose 说:“我们觉得这是一个进入中国市场的好机会。”他强调表示,作为海关监管区内的进口商品展销中心,应该能保证供货的真品、正品供应,这对保护供货厂家的品牌权益有保障。

经过此轮谈判,西班牙中小企联合总商会已承诺组织三十余家企业,组织酒类、奶制品、冻肉、以及日用品、化妆品和皮革制品等货源,供进入展场的筛选。而这些商品将经历三重检验:货物原产国的官方认证、中国海关和国家检验检疫监管、进口展销中心聘请的第三方检验监督。确定货源并驻场运营后,未来还计划在进口展销中心的西班牙专题展厅内,为中国消费者和游客带来西班牙舞蹈节目,展示西班牙民俗风情。

郑剑儒说,以海关监管区内的展销中心为市场轴心、向内地辐射专卖店的模式,不会产生制假售假的空间,能保护进口商品的品牌权益,这是令众多合作商家看中的原因。据介绍,该展场内九成以上的供货厂家,都是以该中心为中国市场的总代理。

据透露,未来展销中心扩张规模后,将会更多地引入舞蹈、游艺项目等,展示文化风情,令购物、休闲娱乐融为一体,给内地消费者以新的购物体验。

 灵活经营建市场平台

在采访期间,郑剑儒请记者品尝了一款马来西亚产的咖啡。他说:“感觉如何?我在请厂家调整这款咖啡的口味,以适应中国人的偏好。”这引起记者的兴趣,以探其究竟。郑剑儒表示,宇上品进口商品展销中心订货有三条原则:一是不收上架费,二是小批量多品种试销,三是承诺不退货。这种灵活的经营方式,正好适合进口商品厂家的意愿;根据市场的反馈,展销中心会引导厂家调整商品特性以适应市场,为大规模进入中国市场作初期准备。由于货量小、品种丰富,也不易引致积压,即使有少量滞货,展销中心也会灵活处理以自行消化,这对大量国外的中小企供货厂家来说,不啻是一种度身订造的合作契机。

宇上品进口展销中心正向天津,上海,广西,湖南,广州等多个国内省市做市场延伸,主要采取加盟专卖店的模式,直接由宇上品供货,保证原装真品、正品的销售形象。

关注到葡语国商品进入中国市场的受欢迎程度,该展销中心正更多地关注葡语国商品的经营。希望参与相关主题的展会或活动,联络葡语国合作商,共同谋取市场。郑剑儒称,展销中心也得到澳门政府许多支持,并积极参与贸促局、经济局的海外招商,争取更多的合作商。

 惠政下商机空间无限

优势的经营方式背后,是跨境工业区转型升级的政策引导,和企业家捕捉商机的独到思维。

2006年,珠海跨境工业区开幕之时,郑剑儒就是首批进驻跨境工业区的厂商。随着近年跨境工业区确定由加工制造向商贸服务转型,郑剑儒说:“这与我的想法不谋而合!”他分析,跨境区在海关、国检监管下的“真货销售区”是展销中心设址于此的匠心独到之处,且享受“保税区+出口加工区退税政策+24小时通关专用口岸”的优惠政策。并且宇上品展销中心的货物都是从世界各地厂家直购,有价格优势。加上跨境区管委会专门制定的优惠措施,例如补贴部分场租、返还一半财税、减免检验检疫费等,系列优惠政策堪比横琴。并且跨境区内可以聘用内地员工,这些措施均能有效降低企业经营成本,容易聚拢人气和商家。

正如郑剑儒所说:“中国的消费者已经变得更加具有健康意识,他们更注重商品的高性价比而非单纯的价格优势,强调物有所值。因此,引进优质原装的进口商品,迎合了中国消费市场的需求。”而跨境工业区内的优惠政策,又令这里的商品具有相对港澳的价格优势,在内地市场可谓左右逢源。

实质上,珠澳跨境工业区属珠海保税区的一部分,该区进口街项目是珠海保税区转型升级的尝试。珠海希望利用这种尝试,在三至五年内,让上百家进口展销商家汇聚于此,使跨境区成为全国最具特色的、汇聚世界各地商品的展销平台和集散地。同时,珠海保税区已投资15.7亿元(人民币)建设国际红酒展销中心。预计红酒大厦建成后高248米,用两年半时间建成。按该项目计划,将使珠海保税区成为中国最大的国际红酒交易平台。对于郑剑儒以及正在入驻的其它展销商家来说,当然不会止步于保税区惠政下的“头啖汤”,其事业版图,还有更广阔的空间去扩充。

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